襄陽(yáng)永力通電話營(yíng)銷的一個(gè)小心德與大家分享一下：
作為扒渣機(jī)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，每天都會(huì)接到很多詢盤，遇到各種各樣的客戶，昨天我便遇到了一個(gè)這樣的客戶。
事情是這樣的，前天下午大概3點(diǎn)左右，電話響了，是一個(gè)來(lái)自云南建水的客戶打來(lái)，他說(shuō)需要一臺(tái)80的巷道扒渣機(jī)。報(bào)價(jià)后。他說(shuō)貴了。在電話里面我把我們產(chǎn)品的性能及配置給客戶分析了一遍。客戶說(shuō)“：你們的產(chǎn)品做得確實(shí)很漂亮，看起來(lái)也不錯(cuò)。質(zhì)量也還可以，但是我問(wèn)得其他某廠家便宜2000塊。你們?cè)趺促F這么多呢？”最后我跟客戶說(shuō)“：我們做得是專業(yè)，用得都是好的配置，你不要用同行的價(jià)格來(lái)逼我。要不你自已先考慮一下吧”。
  昨天下午2點(diǎn)左右，客戶來(lái)電話了，這下我更有信心搞定他了。電話一通，客戶說(shuō)“：老板，你的那個(gè)80的扒渣機(jī)最便宜多少錢一臺(tái)給我？，價(jià)格合適的話，馬上訂了”。我說(shuō)“：老板，你說(shuō)多少錢呢？你說(shuō)一個(gè)價(jià)，能做我就做，不能做我也沒(méi)有辦法。畢竟大家都要賺錢的。”客戶支支吾吾地我最多加你1000塊。我直接跟客戶說(shuō)這個(gè)價(jià)格做不了，昨天那個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最底線，真的不能少了。客戶也很直接地回了我一句“：那行吧，我到其他廠家買，價(jià)格這邊是一分錢都不加了。”
  掛完電話，心里面有一種失落的感覺(jué)，畢竟就是因?yàn)檫@2000塊而放棄了這一單。到手的肉就這樣飛了。不過(guò)，自已一直在安慰自已，現(xiàn)在廠里面很忙，。這個(gè)月是沒(méi)有時(shí)間做存貨了。因?yàn)槌隹诰挼榈哪桥窃鼨C(jī)，客戶一直在崔、、、、、就這樣想著想著、、、、、
   電話響了，一看又云南建水的那個(gè)客戶，這下他說(shuō)按我們的價(jià)格，叫我把卡號(hào)發(fā)給他、、、、、心里高興了起來(lái)，堅(jiān)持就是勝利。
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